Статья, сформированная из публикации на форуме нашего старого сайта:
Здравствуйте, уважаемые посетители сайта АН «Корпорация»!
Здесь на этом форуме мы обсуждаем важные вещи, такие как ипотека, «наследие Олимпиады 2014», перепланировки и еще много всего интересного. Но в любом случае, если Вы здесь, то в Вашей жизни настал момент приобретения или продажи недвижимости в г. Сочи. Может он (момент) на стадии: «Дорогой (-ая), а не переехать ли нам в Сочи?». А может Вы уже взяли билеты и думаете, как безопасней перевести деньги (об этом, кстати, мы тоже вскоре напишем) .
Итак, купля — продажа недвижимости в городе-курорте. В этой статье мы поговорим о покупке, о процессе выбора агентства недвижимости, объекта и т.д., и назовем ее просто – ПОКУПКА.
Вы меня можете спросить: «А кто ты такой, и, вообще, почему ты решил, что нам нужны твои советы?» И вопрос будет совершенно справедливый. В январе 2008 г. я переехал в Сочи и был на Вашей стороне баррикады – я выбирал недвижимость в незнакомом городе. И тут встал вопрос: искать самому или воспользоваться услугами агентства. «В недвижимости у себя на родине работал», — подумал я и, на базе своего опыта, без колебаний, обратился к специалистам, т.к. покупка квартиры, дома или земельного участка – это важный шаг в жизни. Заниматься этим должен только профессионал, тем более в южном регионе. Вопрос о поиске квартиры самостоятельно отпал тоже самостоятельно.
Как правильно выбрать агентство?
Это важный и очень ответственный момент, от которого будет зависеть дальнейшая работа, выбор и результат.
В связи с развитием нашего региона и г. Сочи, в частности, прослеживается тенденция роста населения, жилых площадей и количества риелторских компаний. Есть компании с огромным количеством людей и шикарными офисами. Вас встречают на входе обворожительные барышни, усаживают на огромные кожаные диваны, и все это создает впечатление VIP класса. Как правило, у таких фирм очень большой штат ( от 150 чел. и выше), давайте откинем антураж и что получаем – организация, набирающая постоянно на работу сотрудников, огромная текучка кадров, работают кто попало, продают что попало, т.к. «махину» эту надо содержать, и никто с Вами после покупки церемониться не будет.
Есть второй тип агентств недвижимости, где работает небольшое количество людей, имеющих за спиной огромный багаж знаний, ключевое слово здесь – работают, и поверьте, устроиться в такое место очень тяжело, т.к. кандидатуру нового сотрудника будут очень тщательно рассматривать. Цель этих организаций не количество, а качество проведенных сделок. Но выбор агентства остается только за Вами.
Итак, Вы в офисе выбранной организации, а начинать работу надо только с офиса, садитесь в комнате для переговоров, чтобы познакомиться со специалистом по недвижимости.
Первая и очень распространенная проблема – покупатель не может сформулировать заявку.
Мы очень часто слышим: «Хотим недвижимость в центре, рядом с морем и дешево».
Уважаемые покупатели, не начинайте выбор недвижимости с обмана, тем более обманываете Вы сами себя. Возьмите карандаш и нарисуйте равнобедренный треугольник с вершинами A, B, и C. Сторону A и B назовем «месторасположение», сторону B и C «цена», а сторону C и A «ремонт или документация». Поверьте мне, исходя из опыта – выбрать Вы можете только две стороны этого треугольника. Кстати, карандаш далеко не откладывайте, он нам еще понадобится.
В диалоге с агентом не лукавьте, общайтесь открыто, не скрывайте сумму, которую собираетесь потратить, и своих пожеланий к объекту недвижимости, не начинайте работу с недоговоренностей – это важно. Риэлтор – Ваш помощник, а не враг.
После того, как Вы определились с приоритетами, для Вас делается подборка, и Вы едете смотреть недвижимость. Посмотрев объекты, находите нужный вариант. И тут начинается психологический мандраж: «А вдруг плохой? А вдруг обман? А почему так быстро нашли?». Вследствие чего — паника, решение не поднимать трубку и беготня по всем агентствам города.
Следующая ошибка – отказ от общения со своим риелтором.
Вы быстро нашли подходящий вариант, потому что правильно выставили приоритеты.
Есть способы проверить объект. Например, развернутая выписка из «Единого Государственного Реестра», которую Вам риелтор с радостью предоставит.
Если это новостройка, то пригласите на встречу застройщика и потребуйте документацию – это нормально или выйдите на сайт администрации, где указаны все незаконные постройки и, если объект там есть, то только после этого задумайтесь о смене агента.
Но вместо этого многие идут разговаривать с местным населением, бабушками и готовы слушать любые, даже самые непрофессиональные советы.
Проблема № 3 – Советы людей, никак не связанных с недвижимостью.
Для примера – вызовите такси и в разговоре с таксистом спросите о недвижимости, или спросите знакомых, которые живут в Сочи. Я Вам обещаю, что после их советов Вы не то что недвижимость передумаете покупать, Вы, вообще, пожалеете, что приехали – кругом беда. Я Вас уверяю со всей ответственностью – я приехал с другой стороны России, все здесь на уровне, и Сочи — это один из немногих городов, куда можно вкладывать деньги, но опять же с умом.
Проблема № 4 – «Беготня» по агентствам.
Если Вы, уважаемые покупатели, пренебрегли всеми моими предостережениями и все же впали в панику и начали бегать по агентствам, то результат будет незамедлительный – вы не захотите, вообще, принимать какие-либо финансовые решения и пошлете все куда подальше. Этим самым можете сделать одну из самых огромных ошибок и лишить себя права быть счастливым обладателем недвижимости в г. Сочи. Объясню почему: если Вы будете бегать по всем по всем риелторским компаниям, люди, которые будут с Вами работать, начнут критиковать, порочить объекты других агентств, а свои выставлять в лучшем свете. И чем больше компаний Вы посетите, тем больше объектов, хороших объектов будут неграмотно Вам преподнесены. Вы возненавидите и город, и агентов, и Себя за то, что сюда приехали покупать недвижимость.
Я думаю, что о проблемах говорить достаточно.
Вы спросите, а зачем я попросил далеко не откладывать карандаш?
Теперь, с Вашего позволения, я дам самый главный совет:
Посмотрев с агентом варианты и не сделав «информационную помойку» у себя в голове, чертим таблицу из просмотренных объектов по горизонтали и критериям (цена, площадь, месторасположения, состояния, и т.д. все зависит от Ваших критериев) по вертикали и ставим плюсы и минусы – это Вам поможет принять правильное решение.
На этом заканчиваю, и добро пожаловать в г. Сочи – один из самых красивейших городов России, да что там России – мира
Специалист АН «Корпорация» Игнатий Лузан
Комментарии:
Здравствуйте,Игнат!
Вот вы пишите что не нужно ходить по агентствам недвижимости,а почему же в разных агентствах разные цены на одну и туже квартиру,естественно я буду ходить и выберу ту компанию,которая предложит мне меньшую стоимость. Как поступить в этой ситуации?
Елена Федоровна.
А я соглашусь с Игнатом по поводу крупных агентств. Недавно приобретал квартиру и столкнулся с тем, что меня очень удивило. Риелторы из одной и той же фирмы по разному отзываются об одном и том же объекте: один советует купить, второй убеждает, что это проблемная квартира во всех отношениях. Либо не компетентны, либо, ставят личный доход выше имиджа компании. В любом случае, осадок остался не очень приятный…
Добрый день, Игнат!
Все очень доходчиво и понятно вы излагаете! Единственное но!!! Озвучив риелтору сумму, которую я собиралась потратить на покупку недвижимости — он искусственно ее завысил — так сказать «подбил» — чтобы я не осталась с «лишними» деньгами…как потом оказалось завысил как минимум на 25 %….скажите — как себя застраховать от такого? В результате я купила другую квартиру — сама! Совершенно не увидев разницы — что сама — что через агенство, поскольку я сама и направляла агента — где какая квартира продается, чтобы собственно он мне показал…четко рассчитывая что это агенство — они профессионалы и тд…
Спасибо
А Хушматова: Елена Федоровна позвольте вам ответить — в случае, когда покупатель в поисках низкой цены обращается во все подряд агентства, возникает следующая ситуация — у продавца возникает иллюзия того, что его квартира каким то волшебным образом стала очень востребованной, поскольку масса агентств начинает звонить — в результате искусственно повышается цена (или вовсе снимается с продажи — как говорится такая корова нужна самому)- и в том совершенно не вина агентств!!!
И Лузан: Здравствуйте,Елена Федоровна. Анжелика очень правильно подчеркнула об иллюзии, создаваемой искусственно перед продавцом. Но это одна из проблем. Вторая — пока Вы будете тратить время на посещение всех агенств города, ликвидная квартира попросту уйдет. Правильное решение — торгуйтесь. Встречайтесь в офисе с продавцом, покажите свою заинтересованность вплоть до сиюминутного задатка. И как правило риэлтор поможет Вам с продавцом прийти к положительному результату.
