Сочинский рынок недвижимости за последнее время очень сильно сменил приоритеты. Это связано с различными полит- экономическими причинами, но речь не о них. Речь о том, что важно не только ориентироваться в спросе на сегменты рынка недвижимости, но и уметь в нужный момент сменить основной сегмент в котором вы работаете. Сейчас как раз такой момент, когда покупательский вкус кардинально поменялся и покупатель, в основном, отказывается приобретать первичное жильё, в строящихся домах, даже если эти дома на завершающем этапе. Большинство покупают вторичное жильё, т. е. типовое жильё советского периода и квартиры в построенных домах, пригодных для жизни. Ориентация только на продажу новостроек — это вчерашний день. Сегодня, заработать в недвижимости можно только в сегменте вторичного рынка, но… не все так просто! Если вы думаете, что достаточно всего лишь понять и поменять направление — вы глубоко заблуждаетесь. Во-первых, схема продажи вторичного жилья очень отличается от продажи квартир от застройщика. В продаже новостроек ключевое значение играет застройщик! Именно застройщик презентует объект, и даже договора, чаще всего тоже застройщик готовит… В такой комбинации риелтор выполняет роль банального посредника. Все, что ему необходимо — это постараться выгоднее повесить баннер и вытащить клиента на просмотр. Все просто и очень удобно, пусть даже и комиссионное вознаграждение не высокое, но суть даже не в этом, а в том, что квартиры в новостройках Сочи сейчас плохо продаются! А риелтор, привыкший работать в таком «облегченном» режиме, не один год, просто не способен сделать сделку «по вторичке». Продажа квартиры во вторичном фонде связанна с договором просмотра, договором на оказание услуг, предварительным договором, основным договором купли-продажи, и это если сделка не ипотечная или не с ГУНО… И ни какой «супер грамотный» юрист за вас это не сделает. Во-вторых, работа на вторичном рынке возможна только лишь в слаженном коллективе. Как показала практика последних лет, в одиночку можно продавать только новостройки. Вы просто не успеете продать квартиру самостоятельно, тем более, если она по хорошей цене, ее продадут в АН Корпорация. В Корпорации до 90% всех сделок — совместных. Другими словами, в агентстве, в котором не делятся информацией, работая «в блокнот» и это все приветствуется и даже пропагандируется руководством, можно заработать только на продаже новостроек. А если быть точнее: » можно было заработать»! В-третьих, продажа «вторички» строится на постоянных клиентах, обретение которых, просто невозможно при вышеописанной политике руководства. Почти все риелторы, которые пришли ко мне из таких компаний, удивляются тому, что можно успешно продавать, не подрезая клиента у коллег, не обливая грязью объекты других компаний, не «впаривая» проблемные квартиры и новостройки… В-четвертых, что для вас важнее всего, вас этому не научат в компании ориентированной на первичный рынок. Невозможно продавать «вторичку» по шаблону! Групповые тренинги-планерки с переориентацией — ничего Вам не дадут. Только индивидуальное обучение и только тем, кто имеет опыт в обучении и только тем, кто успешно работает в этом сегменте. Лично для меня никогда не было проблемой переориентироваться, я всегда продавал все, что продается. Именно поэтому, последнее время я продаю в основном «вторичку», причем очень успешно. Но самое важное, что существует программа обучения и переобучения, которая опробована и адаптирована под сегодняшний рынок. Может показаться на первый взгляд, что все сложно, но на самом деле это легче, чем Вы думаете! Так, что, если вы риелтор со стажем, но ваш доход вас не устраивает — меняйте сегмент, меняйте компанию, а еще лучше приходите ко мне, я научил и переучил немало риелторов зарабатывать СЕГОДНЯ, научу и ВАС!