В прошлый раз мы говорили о покупке недвижимости в нашем замечательном городе-курорте Сочи. Были вопросы, ответы… В общем, у нас завязался некий интерактивный диалог, и это замечательно. Значит, не зря мы стучим по клавиатурам. И если наши советы востребованы Вами, будем делать это и дальше с огромным удовольствием.
Это была своеобразная преамбула, теперь ближе к теме разговора. Как я уже говорил, в прошлый раз мы обсудили покупку, в этот раз хотелось бы поговорить о продаже. Здесь тоже имеют место быть моменты, которым обязательно надо уделить внимание.
И так по порядку:
1. Вы решили продать недвижимость, открыли газету и начали прицениваться.
Т.к. оценка своей недвижимости – это первый шаг, от которого будет зависеть продажа Вашего объекта на рынке, то здесь главное не ошибиться. Я всегда говорил, говорю и буду говорить – не начинайте манипуляции (покупка это или продажа) с недвижимостью со вранья, тем более самому себе. Конечно, отношение к недвижимости у собственников, в основном, субъективное: владельцы любят свое жилье и не замечают недостатков. Но если Вы собрались продавать объект, постарайтесь быть максимально объективным, а лучше вызовите специалиста по недвижимости и обсудите с ним ценовую политику Вашего объекта, а также заключение эксклюзивного договора права продажи.
Совет: при самостоятельной оценке по газете отнимайте от названных цен 10-15 %, это и будет приблизительная стоимость Вашей недвижимости .
2. С ценой определились. Теперь вопрос: продавать самому, трубить во все агентства или подписать эксклюзивный договор?
«Да ну их эти агентства, разместил сведения о своей квартире везде, а толку никакого» или «Дал объявление в газету, одни посредники звонят, спасу от них нет» — рассуждаете Вы. Как говорится, если бы мне давали копейку за каждый раз, когда я слышу эти фразы, я бы стал миллионером J
И так, дали свое объявление в газету сами и звонки только от агентств. А что, в принципе, Вы ожидали? В газете размещено в среднем от 20 000 и выше объявлений. Вероятность, что ваше объявление увидит покупатель, ничтожно мала, а вот что объект попадет во все агентства города 100%, т.к. мы все пользуемся одними и теми же инструментами для отслеживания информации. В общем, дать объявление самому или распространить по всем агентствам — одно и тоже.
Все сети расставлены по всем риэлторским компаниям, сидим ждем… а «улова» почему-то нет. Проходит месяц, другой – начинаем нервничать и грешить на всех риэлторов города. Давайте разберем эту ситуацию:
Во – первых, сейчас в риэлторский бизнес пошли абсолютно неквалифицированные кадры, и как они представили Вашу недвижимость на рынке, сколько поставили сверху и какую ерунду отвечают на вопросы потенциальных покупателей — даже представить страшно. После работы таких «специалистов», вообще, тяжело будет продать объект.
ВНИМАНИЕ!
ПСЕВДОСПЕЦИАЛИСТЫ ВРЕДНЕЕ ДИЛЕТАНТОВ.
Во – вторых, уважающий себя специалист по недвижимости не будет заниматься таким объектом всерьез. Реклама будет дана по минимуму, а реклама — это один из главных аспектов при продаже недвижимости, скорее всего не дойдет дальше объявления в газету, это приведет к тому, что Ваш объект опять начнут вычислять другие агенты, короче начнется не продажа, а БАЛАГАН и вследствие чего сомнительная репутация объекта.
В третьих, покупая недвижимость, люди смотрят, сравнивают и отслеживают рынок, а объект, который «засветился» во всех агентствах, как правило по разным ценам и не продается, вызывает опасения.
3. Вы подписали договор, а объект не продается.
«Нет покупателей» — такого понятия не существует, а вот понятие «завышенная цена» существует. Если Ваша недвижимость при правильной работе риэлтора, правильной подаче рекламы не продается, это значит одно – цена завышена и стоит пересмотреть оценку самого объекта.
ЗАКОН РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ.
ЦЕНУ УСТАНАВЛИВАЕТ НЕ СОБСТВЕННИК, А СПРОС.
И нравится нам или нет – это закон рынка, и никуда от него не деться.
Удачной продажи.
Комментарии:
-Подскажите, Игнатий, как понять, что риелтор не занижает цену моей квартиры и не завышает свое комиссионное вознаграждение?
-Здравствуйте, Яна.
Про определение стоимости объекта недвижимости я написал в первом пункте, а комиссия риелтора, как правило, составляет 5 % от общей цены.
-Да много советчиков при продаже!!!! Со всех сторон!!! А агентств как «тараканов»!!! Все заставляют под свою дудку плясать!!! Раньше все проще было!!! Вернули бы оформление при нотариусе и вопросов нет!!!
-Что за глупости!!! Какой нотариус? В каком веке вы живете? Вы в курсе про оплату нотариальных услуг? Про процент от сделки? Чем же нотариус, уважаемый Илья Петрович, лучше, чем агенство недвижимости? Вы те же деньги отдадите ему!!! Да еще и очереди километровые стоять будете!!! Будет «бардак»…как впрочем и был!!! Сейчас все намного проще, тем более если Вы хоть маломальски знаете как оформить — сейчас есть ВСЕ для этого!!! А еще лучше иметь «семейного» риелтора, который все сделает за Вас!!! и проще, и нервы целы, и дешевле, и без головной боли!!! Одни плюсы!!! Не вижу минусов вообще!!! А что касается множества агентств — это было и будет!!! Но хороших — с именем — с положительными рекомендациями — там где не работает 200 риелторов «абы как»))) — а там где работают только профессионалы, которые ответят на любой вопрос — их единицы!!! Я бы даже подчеркнула — единственное — это Корпорация!!! Работаю с ними с момента открытия и ни разу они меня не подвели!!! Так что нотариусы — это вчерашний «дико не удобный» способ оформления!!! Желаю Вам найти «семейного» риелтора и забыть обо всех головных болях, связанных с недвижимостью. Всего хорошего
